宠物看中医，是噱头？还是新赛道？

李菲菲 四川(sìchuān)日报全媒体记者 王成栋 黄潇 有时候会纠结看西医还是(háishì)喝中药 轮到(lúndào)喵星人汪星人“身体抱恙” 过去一般都(dōu)是抽血打针吃药“三件套” 宠物“全中医诊疗(zhěnliáo)”门诊亮相成都街头 这引来爱宠(àichǒng)网友发问： 还是宠物经济新赛道(sàidào)？ 6月8日，记者来到四川(sìchuān)汪喵太颐堂动物医院(yīyuàn)管理有限责任公司(gōngsī)旗下的汪喵太医堂武侯院区。走进医院内，一只小狗正准备扎针。“乖，别动。”主治医师邓旭蓉话音未落，指尖已在小狗的背部(bèibù)精准寻位，把细长的针灸针缓缓推入，再将电子(diànzi)针疗仪连接在针的尾部。在连通十多根针后，小狗还需要在诊疗架上等待电流持续刺激神经。 汪喵太医堂联合创始人肖淑媛对此表示：“像这样的针灸场景(chǎngjǐng)几乎每天都会出现。”在汪喵太医堂90平方米(píngfāngmǐ)的使用空间内，左侧被划分为(wèi)诊疗区，最多可同时容纳4只宠物治疗。右侧整面墙摆放着艾叶、茯毛(fúmáo)、旋覆花等各种中药材，居中的价目表上显示，艾灸(àijiǔ)、镭射、针灸等服务价格在98至200元每次。 “目前市场上中西医结合的宠物医院不在少数(bùzàishǎoshù)，你们提出全(quán)中医诊疗，是你们做差异化的商业噱头，还是确实有(yǒu)市场也有效果？”记者把网友的疑问直接抛过去。 毕业于四川农业大学动物医学专业的(de)肖淑媛回答说(shuō)：“中西医结合的宠物医院是以西医治疗为主，中医为辅。”她举例说，比如宠物出现髌骨脱位的情况，西医可能是首选(shǒuxuǎn)手术治疗，再熏(xūn)艾灸做调养。但是如果选择纯中医诊疗(zhěnliáo)，会根据宠物情况进行疗程性的针灸，通过更温和的手段达到诊疗效果。 有(yǒu)需求，就(jiù)意味着有市场。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，在宠物消费市场中，医疗消费占比28%，是除(chú)食品外的第二大消费类别。然而，想从其中分一杯羹并非易事。 常言道：“不看广告(guǎnggào)，要看疗效。”这一宠物“全中医”诊疗模式能否长久发展下去，绕不开关键问题：“给宠物看中医，到底有没(méi)有(yǒuméiyǒu)效果？”“这个是不是智商税？”“效果这么好怎么(zěnme)没在全国开店”……一些网友对治疗效果表达了存疑。 “这个我们说了(le)不算，得听宠物主人的(de)感受。”肖淑媛说。为此，记者采访了正在扎针的那只小狗的主人，其(qí)告诉我：小狗是因为体重超标和(hé)运动不慎，导致脊椎和腰椎出现了神经压迫，此前小狗后腿走路完全没力气，从狗狗的反应也能看出来它应该很痛。“经过4次针灸，加上按照医生(yīshēng)食谱喂减脂餐，感觉狗狗状态好多了。” 为了确保宠物“全中医诊疗”效果，汪喵太医堂配备了专业的全中医诊疗医师坐诊：曾获中国(zhōngguó)兽医协会颁发的“大国兽医”传承先锋个人奖的四川(sìchuān)农业大学教授贺常亮每周五会到现场(xiànchǎng)技术(jìshù)指导半天，日常是他的两名学生在这里坐诊。 宠物医疗行业本来就(jiù)竞争激烈，新理念拓展新市场必然会遭遇困难。肖淑媛对此告诉我，医堂除了把周边居民当作潜在顾客外，更(gèng)将目光放在了互联网上，通过网络推广，让自己(zìjǐ)的全(quán)中医诊疗技术与客户的需求“对齐颗粒度(dù)”。目前，网络推广以小红书、抖音、视频号三个平台为主，医院基本保持着每两日一更的频率。 “每天在后台咨询的人至少有十个，我们有专门安排人回答顾客疑问。”肖淑媛说(shuō)，客户(kèhù)线上转化率约在35%—60%。这些客户的黏性很高，很多来过一次就成为(chéngwéi)了“回头客”。 受规模限制，门店目前对需要(xūyào)做治疗服务的宠物采用预约制，每天约接待五六单就诊，月(yuè)营业额在8万—9万元区间，这相较于纯西医或中西医结合治疗的医院而言(éryán)，低了不止一半。 是否考虑扩大医院门店，招揽更多(duō)顾客呢？“这是我们的‘1.0版’医院，主要是想尝试跑出一条(yītiáo)宠物医疗的新赛道(sàidào)，所以暂时不考虑扩大。”汪(wāng)喵太医堂创始人伍迎九说，从这家门店3个月实现收支平衡的速度，以及现在客源情况来看，可以说这条赛道基本上已经跑通了(le)。 “很多人说宠物医疗(yīliáo)市场饱和(bǎohé)了(le)，但我认为，这个市场其实还有(yǒu)(háiyǒu)很大空间！”伍迎九认为，在全国其他城市，其实已有不少依托高校设立的(de)中兽医医院或专科门诊，这些在垂直领域先跑一步的宠物医院，都是瞄准了细分市场的巨大潜力。他认为，宠物医院就像人的医院一样，应该有序地“分门别类”，比如有研究老龄化的，有预防未病的，有侧重康复运动的，等等。 关于“2.0版”的(de)“全中医(zhōngyī)诊疗”医院长啥样，伍迎(wǔyíng)九心中也已经有了(le)大致的规划。他说，考虑明年在成都中心城区或高新区落地一家300平方米(píngfāngmǐ)的城市中心店，将以全中医手段，在运动、洗浴、康复等多领域展开(zhǎnkāi)服务，同时在城市其他区域配置4—5家如“1.0版”的小型门诊，完善城市宠物中医治疗体系，便利消费者的宠物就医需求。 伍迎九认为，虽然现在还处于起步阶段，但随着宠物就医(jiùyī)观念从"治病"转向"养好"，中医在日常(rìcháng)养护中的价值会逐步显现(xiǎnxiàn)。要想在宠物医疗赛道走得更远，需要替消费者多想一步，需要扎实的市场背调、过硬的专业技术，在消费需求中找到新(xīn)的蓝海。